今は営業部の住設建材販売課におられるのですか。

そうです。

入社されてからずっと営業部におられるんですか。

そうです。1年間は研修期間がありまして、配達の研修をさせてもらったのと、あとは見積もりのやり方などを、1年間ぐらい勉強していました。
それから営業部って形で、2年目から営業に出てました。

今のお仕事は、朝は積算手配からスタートですか。

そうです。

材料発注されて、それで外へ出ていかれて、基本的にお客さまの所を回られると。お客様は工務店さんですよね。

そうですね。

営業の方は大体何社ぐらい担当を持っておられるのですか。

人によって違いますね。僕は5社ですね、少ないです。

それは、大口の担当を持っておられるということですか。

大口もそうですね。それよりも家具を販売する仕事もしていますので、そちらをマネジメントしながらという感じです。

入社5年以内の社員さんも20人ぐらいいらっしゃると聞きました。ジェネレーションギャップを感じたりしますか。

そうですね。ちょっとやっぱり、ゆとりという括りで言ってしまうとダメかもしれませんが、感覚的な違いは感じますね。
僕らの常識と、今の方の常識と、ちょっとやっぱり違うっていいますか、とんでもないことを言ってみたりとかしますね。

分かってると思ってたら、全然分かっていなくて、全然違うことやったとかもありますか。

ありますね。ちょっと伝わらないことが時々ありますね。

飲み会は2、3カ月に1回程度とのことですが、思ったより少ないなっていうイメージがあります。

少ないですね。

営業の方は、とにかく毎晩飲んでいそうなイメージがあるんですけど。

お客さんと懇親深める会はもっとありますね。

お客さんと飲みながら商談するのは日常茶飯事ですか。

減りましたね。昔はよくありましたけど、今は月1～2回ぐらいですね。
あとはメーカーさん、仕入れ先さんとの会合があるので、それ合わせるとどうですかね。月4～5回行くかなっていうぐらいですね。

お酒はお強いのですか。

弱くなりましたね。
結構飲み出すと深く飲んでしまうので、すぐに寝ちゃうんです。
今はちょっとセーブしていますね。

悩みは挑戦したいことが多過ぎることとのことですが、これから何に挑戦しますか。

もっと事業を拡大するのに、開発したりとかそういったことですね。

お仕事以外で、チャレンジしてみたいことはありますか。

今やってるのは、ちょっとジムに行ってまして・・・。
体を絞りたいと思いまして。

そうですか。十分絞れてるように見えますけど。

今ようやく絞れてきたのです。

そうですか。スラッとされてるんで。

いえ、本当に。体脂肪がやっと10.5まできましたね。

ジムは大体どれぐらいの頻度で行かれるんですか。

週3～4回ぐらいですね。
継続は力なりって、その言葉そのままだなと思います。始めは全然落ちなかったですけど、3カ月目、4カ月目から、やっぱり成果として出てくるので、これは多分仕事も一緒だなと、通ずるものがあるなと、僕は本当に思っています。

八興の各部署には業界のスペシャリストが多数いるとのことですが、どんなスペシャリストがおられるのですか。

そうですね。
プレカットの木造部門であったりとか、あとは水回りですね。
そちらのコーディネーターがいたりですね。他の同業他社さんはそこまで揃ってないのが普通なのです。スペシャリストが多数いるところが強みだなと思っています。

そういう方々と一緒に仕事したり、相談したりということも多いですか。

そうですね。彼らと連携しながら仕事を進めていますね。

八興は良くも悪くも糞真面目とのことですが。

とっても真面目なんです、みんな。ついつい遅くまで仕事をしちゃうので。

若い人は、遅い時間は嫌がったりしないのですか。

いえ、全然そんなことないですね。「やれ」って言って残してるわけじゃないです。自主的にやっています。「もう帰りなさい」って言うような感じなので。
でもそれでも、「いや、もうちょっとやります」っていう方が非常に多い。

仕事で一番大事にされていることは何ですか。

噓をつかないってことですかね。それが一番かなと思います。
お客さんに対してもそうですし、社内的にもそうですし、全て噓をつくことでおかしくなっていくので。
やっぱり嘘なんてつき通せないので。やっぱりどこかで分かっちゃうじゃないですか。そうすれば遅れれば遅れるほど、事態が大きくなるっていうのがほとんどじゃないですか。そんな思いがあるものですから。

どういう方と一緒にお仕事したいですか？

一つの目標にしっかり目を向けていられる、『くそ真面目』って書いてますけど、そういう方ですかね。
今、入社いただいてる人たちも、すごく早いんです、成長が。
自分をしっかり持って自分は将来こうなりたいっていう芯を持っていますし、スキル上げるためにはどうしたら良いんだってことを常々考えています。そういう姿勢を持っておられる方と、一緒に仕事はしたいなと思いますね。

社会人の3年目の壁はありましたか。

ありましたね。

八興さん中で、3年目の壁を越えた人と、越えれなかった人の差は何だと思いますか。

心じゃないですかね。気持ちの持ちようだと思いますけど。あとは相談相手がいるのかいないのか。その差だと思います。やっぱりいろいろ相談できなくて、自分で抱え込んでしまって、辞めてしまったっていう、あとあと聞いてると、そういうことがありますので。だから相談しやすいような環境を僕らも作っていかないといけないですね。

部下の方と仕事するときは、どういうことを心掛けておられますか。

いろんなことが起こるのですが、取りあえず話を聞く。
背景をしっかり聞いて、いいことは当然褒めますし、駄目なことは正しますし。話を聞くってことを、とりあえずはします。
アクシデントが起きて、お客さんから私のほうに連絡が来て、どうなってるんだっていうような話になっていくんですが、すいませんって言うんですよ。
でも、いきなりは叱らないです。「どうだった？」っていうふうに話して、それで、イチからちゃんと話を聞いて、「どこがおかしかった？」っていうのを、まず聞いてあげる。
何が原因でどうして起こったっていうことはやっぱり聞いてあげないと。原因を追及して、次に起きない方法を考えていく必要があるかと思いますので。